Haben Sie schon einmal etwas von einem Nachfrage-Sog gehört? Bei meinen Recherchen im Internet bin ich darauf gestoßen. Vereinfacht ausgedrückt bedeutet Nachfrage-Sog: Ihre Marketingaktivitäten so auszurichten, dass Ihre Leistungen von selbst nachgefragt werden.
Also: Schluss mit dem agressiven Verkaufen
Die Kunden kommen von selbst zu dem Ergebnis, dass Ihr Unternehmen genau das bietet, was sie brauchen.
Das ist für Sie als Anbieter natürlich eine sehr komfortable Situation: Sie „verteilen“ einfach nur noch Ihre Angebote an Kunden, die dafür Schlange stehen.
Doch um in diese angenehme Lage zu kommen, sollten Sie, so das Buch „Nie mehr wieder einen Auftrag! Das Anti-Auftragsschwankungs-Buch” von Anton Dostal, Ihr Marketingdenken ein wenig auf den Kopf stellen:
Positionieren Sie sich so interessant, dass man gar nicht umhin kann, Ihnen den Auftrag zu geben!
Beispielsweise durch „Plusleistungen“. Das sind Leistungen, die über das hinaus gehen, was der Kunde ohnehin schon von Ihnen erwartet. Natürlich müssen Sie Ihre potenziellen Neukunden schon im Vorfeld darauf aufmerksam machen, dass sie von Ihnen immer “etwas mehr” erwarten können.
Im Idealfall bringt Ihnen, so Unternehmensberater Anton Dostal, der extrem positiv überraschte Kunden, drei neue Kunden.
Gute Leistung spricht sich eben herum
Mehr über den Nachfrage-Sog und das Buch erfahren Sie auf der Website des Autors www.dialog-partner.com.
Über BusinessText Detlef Krause
Detlef Krause ist Internettexter, Direktmarketingprofi, Buchautor, Marketing-Berater und Text-Coach für kleine und mittlere Unternehmen. Wie er Ihnen helfen kann, mehr Kunden durch überzeugendere Texte zu gewinnen, erfahren Sie auf seinen Websites www.businesstext.de, www.werbebriefe.com, www.kontakte-aufbauen.de, www.internettexten.de und www.kundengewinnen.de. Abonnieren Sie hier seinen kostenlosen eNewsletter mit Monat für Monat neuen Tipps zum Kundengewinnen.
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