Wie Sie mit Werbebriefen neue Kunden akquirieren und worauf Sie dabei besonders achten müssen.
Mal schnell einen Werbebrief rausschicken, das kann jeder
Doch Vorsicht: Bevor Sie dabei viel Geld zum Fenster hinauswerfen und über mangelnden Rücklauf klagen, lesen Sie diese vier Tipps, wie Sie Werbebriefe optimal zur Kundenakquisition nutzen.
Versenden Sie keine Werbebriefe nach dem Gießkannenprinzip
Ein Fehler, der immer wieder gerne gemacht wird, ist, wahllos Adressen aus Branchenverzeichnissen abzuschreiben und diese Empfänger dann mit Ihrem Werbebrief zu beglücken.
Das kann so nichts werden.
Denn diesen x-beliebigen Adressen können Sie kein maßgeschneidertes Angebot machen. Ihr Werbebrief muss in diesem Fall so allgemein gehalten sein, dass Sie ihn auch gleich selbst in den Papierkorb werfen können. Genau das wird nämlich Ihr Empfänger mit solch nichtssagenden Werbebriefen machen. Deshalb:
Regel # 1, damit Sie mit Werbebriefen neue Kunden gewinnen
Schreiben Sie an eine ganz konkrete Zielgruppe. Denken Sie darüber nach, welcher Personenkreis könnte am besten von Ihrem Angebot profitieren? Und wie müssen Sie Ihr Angebot optimal “verpacken”, damit dieser Personenkreis auch wirklich anbeißt?
Weiteres wichtiges Kriterium:
Achten Sie unbedingt darauf, dass Sie diese Adressen zu vertretbaren Kosten bekommen. Menschen, deren PC-Festplatte in zwei Wochen kaputtgehen wird, werden Sie in keiner Datenbank finden.
Sehr wohl dagegen Schreinermeister, die fünf bis zehn Mitarbeiter beschäftigen, und die im Umkreis von 50 km Ihres Firmensitzes zu finden sind. Dies könnte für Ihren PC-Service eine lohnenswerte Zielgruppe sein.
Erstens können Sie in Ihrem Werbebrief dann typische PC-Probleme in Schreinereien direkt ansprechen. Und zweitens können Sie mit Ihrem Werbebrief auch gleich Ihre spezielle Lösung für Schreinermeister offerieren.
Wie Sie an solche Adressen kommen? Googeln Sie einfach im Internet unter dem Suchbegriff „Firmenadressen” oder „Adressverlage“.
Regel # 2, damit Sie mit Werbebriefen neue Kunden gewinnen
Klopfen Sie vorher ab, ob Ihre Zielgruppe genügend Potenzial bietet für Folgeaufträge. Ein Einmalgeschäft ist selten lohnend. Meist werden dabei gerade die Akquisekosten (Porto, Texterhonorar etc.) wieder eingespielt. Achten Sie deshalb bei Ihrer Adressauswahl darauf, dass Sie bei diesen Firmen lukratives Folgegeschäft vermuten können.
Oft hilft dabei ein wenig gesunder Menschenverstand. So ist ganz klar, dass eine Firma mit zehn PC-Arbeitsplätzen mehr Bedarf an Ihrem regelmäßigen Service haben wird als ein Einmannbetrieb.
Regel # 3, damit Sie mit Werbebriefen neue Kunden gewinnen
Machen Sie dem Leser in Ihrem Werbebrief ein Angebot, das so konkret wie möglich ist. Also nicht:
„Wenn Sie in der nächsten Zeit einmal Probleme mit Ihrem PC haben, würden wir uns freuen, wenn Sie sich an uns wenden.“
Sondern:
„Senden Sie gleich Ihre Faxantwort und fordern Sie unseren kostenlosen „Schreinerei-PC-Check“ an.“
Regel # 4, damit Sie mit Werbebriefen neue Kunden gewinnen
Bieten Sie nicht Ihre Leistungen, sondern für den Leser klar nachvollziehbare Vorteile. Niemand will einen PC-Service. Man will, dass der Computer sofort wieder läuft!
Versuchen Sie daher beim Werbebriefschreiben stets aus Kundensicht zu argumentieren. Überlegen Sie, welche Vorteile hat der Kunde durch Ihre Leistungen? Und bauen Sie darauf die gesamte Argumentation in Ihrem Werbebrief auf.
Übrigens, sollten Sie keine Lust oder Zeit haben, Ihren Werbebrief selbst zu schreiben: Im Internet finden Sie fix und fertig vorformulierte Werbebriefvorlagen. Oder Sie beauftragen einfach einen erfahrenen Werbebrieftexter. Er kostet weit weniger als Ihr Werbebriefporto, sorgt aber dafür, dass dieses Porto gut investiert ist.
Über BusinessText Detlef Krause
Detlef Krause ist Internettexter, Direktmarketingprofi, Buchautor, Marketing-Berater und Text-Coach für kleine und mittlere Unternehmen. Wie er Ihnen helfen kann, mehr Kunden durch überzeugendere Texte zu gewinnen, erfahren Sie auf seinen Websites www.businesstext.de, www.werbebriefe.com, www.kontakte-aufbauen.de, www.internettexten.de und www.kundengewinnen.de. Abonnieren Sie hier seinen kostenlosen eNewsletter mit Monat für Monat neuen Tipps zum Kundengewinnen.
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