Nicht Sie müssen Ihrem Kunden passen, sondern vor allem der Kunde zu Ihnen! In diesen Beitrag geht es darum, wie Sie im Vorfeld klären, ob der Interessent überhaupt der richtige Kunde für Sie ist.
Beiträge zum Thema 'Akquisetipps'
Dass es fünfmal günstiger ist, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen, dürfte sich inzwischen herumgesprochen haben. Doch seien Sie ehrlich … was tun Sie tatsächlich, um Ihren bestehenden Kunden und Interessenten zu zeigen, wie sehr Sie deren Aufträge schätzen?
Auch Ihre Nachfass-Aktion muss stimmen! Viele Unternehmen machen dabei jedoch einen kapitalen Direktwerbefehler: Sie investieren viel Zeit und Geld in ein erstklassiges Mailing, das Interesse weckt und zum Antworten animiert. Was sie dann aber völlig außer Acht lassen: